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怎样发邮件不会被大佬们扔进垃圾箱

来源:网络 | 作者:才智网 网络摘录| 浏览:959次  评论:0 ;责任编辑:admin[纠错]

  相比缺少思考时间的电话沟通和信息庞杂的社交网络,电子邮件这种冷静知性的非面对面交流方式对陌生的双方来说最能保证安全距离。但你是否真正会利用好这个渠道去做业务拓展?

    
  渗透进目标客户的交际圈。就像美国独立营销顾问乔恩·利维(Jon Levy),他并非华尔街亿万富翁,只是Influencers平台的创始人,却常常跟来自各个领域有影响力的人一起聚会,包括商业精英、诺贝尔奖获得者、奥林匹克运动员等。过去五年中,他利用互联网在家举办了400多次社交聚会,吸引到的重量级人物越来越多。
    
  利维未必跟每个人都交好,但他的名字却被越来越多的专业领域的人知晓。于是当高高在上的企业家收到一封来自“Jon Levy”的邮件时,单凭眼熟的名字也会抽时间看看他要对自己说什么。
    
  其实除了参加聚会,在网络社交发达的时代,增加自己名字的曝光度非常容易。让你的发件对象好奇你要说些什么,就是促使他们点开邮件的理由。
    
  邮件的标题要重点突出,提高它在众多邮件中的辨识度。大公司内部邮件汇报通常有固定格式,长江实业就是以日期+主题的方式命名邮件。这种情况下非标准格式命名的邮件都会被当作垃圾邮件人为地忽视掉,因此主题更要命中对方兴趣点。
    
  理想的内容格式是先自我介绍,然后阐述事件,尽量让收件人对你的表述达成共鸣,最后以提问的方式问他是否愿意接受你的服务、要求或者开展合作。
    
  让忙碌的高管迅速捕捉主要信息需要你对语言高度提炼,切忌繁冗,这会让对方产生厌烦。你可以考虑把更详细的材料以链接的形式补充进去。
    
  你要表现得不卑不亢,因为他们也更期待与旗鼓相当的人交流合作。除了必要的礼貌之外,如果你能透过邮件展示自己的人格魅力,并提供更多有利于对方的信息,或许能吸引对方愿意用一杯咖啡的时间听你详细介绍自己的Case。
    
  你会发现那些繁忙的领导们都有自己的“守门人”,不要轻视他们的助理,或许你无法将邮件发送给你的直接对象,却可以将他们的助理作为第一目标人。
    
  捕捉未晋级的商业大佬凭的不是运气而是你的判断力。获得菲尔普斯的关注可能很难,但是一名游泳种子选手却容易接近得多。同样,马云的公开邮箱塞满来自四面八方的邮件,但是某个孵化项目的创业者看到你邮件的几率就大很多,而谁又能保证他们不会成为未来的马克·扎克伯格。
    
  接触客户不要只盯着那些炙手可热的人,更要看到大众焦点之外的“潜力股”。

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