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创业之初如何吸引合适的联合创始人?

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我们现在假设你已经找到了优秀的创业创意。也许你想要将其视为你的副业,你也有可能想要100%的投入,将你的创意变成一个真真正正的企业。那么当前,你就是正在处于预营收阶段。在这个阶段的时候,你最需要关注的,就是吸引到最优秀的创始团队。而且,你还应该要意识到,你接下来的路不会十分平坦,因为对于一家处于早期阶段的初创企业来说,其创始团队几乎无法获得任何营收,而且还将面临一大堆潜在的问题。而这些问题需要你在未来一个一个的去解决。

除此之外,你也许已经听说了一件事情:在招聘人才的时候,你将会遇到非常艰难的挑战,尤其是技术性人才,在科技行业,他们要比商业人才宝贵的多,除了其他初创企业之外,那些科技巨头也将会凭借其巨大的财力和影响力和你争抢技术人员。而且,就算你找到了一个愿意和你一起合作的技术联合创始人,除非你此前与其一起合作过一段时间,否则,你根本无法预测对方能否和你默契配合。

那么刚刚开始创业的你,要如何吸引优秀的联合创始人?又要如何测试对方是否适合你呢?以下6个方法也许能为你提供帮助。

1. 构建愿景,并且保持其简洁性

很多初创企业的创始人都会犯一个同样的错误,那就是很难向别人描述自己究竟做的是什么样的工作。在一些情况下,这样的情况是可以理解的:在企业成立的初期阶段,你很可能在创业之前发现了一个困扰着人们的问题,而且你也想出了一个解决这个问题的方法。然而即使如此,你仍然很难轻松的让别人理解你的工作,因为还有许多模棱两可的东西需要你去解释。而且在你真正建立起业务之前,你还有大量的问题还没找到答案。

在你开始寻找联合创始人之前,你需要确定一个清晰的愿景,让别人知道你的公司做的是什么,你要解决的是什么问题,以及你所提出的解决方案是针对哪些受众所设计的。就像不是所有人都能成为你的客户一样,也并非每一个技术人员都能够成为你的联合创始人。你需要找到一个清晰的价值主张,而且这个价值主张必须能够被你们双方所接受。

2. 稍微想想未来

虽然你现在所处的,仅仅是预营收阶段,但是如果你想要吸引潜在的联合创始人,你必须向对方展示你基本的企业架构。虽然在当前这个阶段,未来的一切都还无法确定,但是如果你对于未来企业的规模、融资方式以及对联合创始人所扮演的角色有一个基本的想法,将会有助于让对方接受你。

当你对企业基本的架构和对联合创始人的期望有一个清晰的愿景时,那么你就可以在这个时候去寻找对方了。而且也正是在这个时候,你还应该开始去寻找团队中的其他人,并且建立企业文化。

3. 将他人推荐视为寻找合适创始团队的最好方式

良好的合作在很多时候,都比找到顶尖人才更加重要。事实上,当你在开始寻找完美的联合创始人时,你第一个要考虑的战略,应该是将你的愿景和想法分享给你的人脉网络中的其他人。

告诉他们你为何要成立这样一家企业、你要开发什么样的产品或是服务,以及联合创始人对你来说有多高的重要性。也许你将无法立刻让他们对你提起兴趣,但是通过将你的意愿分享给他们,这些你身边的人会开始有意或是无意的帮你进行留意,当他们发现适合你的潜在联合创始人时,他们就会将其推荐给你。

4. 寻找或创建一个开源的项目或社区

当你身边有其他同领域的人时,那些明智、有创意的人会时不时的为你提供许多灵感。无论你在哪个领域发展,你都应该找到这样一个社区。这意味着你应该在众创空间、行业聚会甚至是线上论坛等处花费大量时间。人以类聚,这里的人有着相似的背景、经验和爱好,当你在这里找到了和你想法类似、而且脾气相投的人,那么对方很有可能是你将来的默契搭档。

就算你没有在这里找到合适的联合创始人,但是你依然可以在这里构建一个新的人脉网络。这个网络将有可能为你介绍合适的人。也许用这个方式构建创始人团队需要更长的时间,但是一旦找到,对方就很有可能是那个最适合你的人。

5.创建博客或微博,并不断进行更新维护

在别人给你推荐了有意与你合作的潜在联合创始人之后,你在审视他们的同时,他们也会开始对你进行调查,因为对方也希望你能够和他们进行良好的配合。

如果你想成功吸引这些潜在的联合创始人,最有效的方法之一,就是向对方展示你的学识以及专业技能。你可以开创一个个人博客,并且将连接放在公司的网站上,这个博客会成为你的一个优秀工具,你可以用它来推广你的创意、愿景,并且最终成功吸引联合创始人。除了博客之外,你还可以选择其他的宣传渠道,例如在YouTube上建立频道,发布视频内容,或是使用Twitter和其他行业在线论坛等平台。你可以在这里分享你的想法、运营理念、你发现的问题以及解决这个问题的方式,这种做法是吸引人才的重要方法之一。而且这个博客需要你定期的进行更新和维护。

6. 先约会,然后再筹备婚礼(也就是商务合作)

上述所有技巧,都是为了最后一条做铺垫:在寻找到联合创始人之后,你还要对其进行测试,看看你们之间能否维持良好的合作关系。《The Four Step to the Epiphany》是在讲述精实创业方面非常有名的一本书,该书的作者Steve Blank曾经说过,联合创始人之前应该先“约会”,以此来确定彼此之间是否能够擦出火花,合作是否能够顺利进行下去。

许多曾经多次经历了这个阶段的创始人都表示,一家初创企业能否取得成功,最重要的因素并不是优秀的人才,而是企业内部人们之间相互协作的流畅程度以及速度。创始团队成员拥有良好的沟通和协作技巧,能够将许多可能爆发的问题提前扑灭。在真正的工作环境下测试潜在联合创始人的沟通能力,可以帮你辨别出对方是否是适合你的那个人。

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